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导航目录:
- 1、谁会做QCC
- 2、品管圈辅导员属于圈员吗
- 3、高分 找人做qcc
- 4、什么是品质管理圈
- 5、我想搞广告 谁能告诉我如何找客户
- 6、我找人办车牌号 鲁QCC777 要1万元 他问我要 你们感觉值不值？还有是鲁QCC007好 还是777好 还是什么数字好
谁会做QCC
QCC其实就是FLASH，你自己到硅谷动力找教程吧，一时半会学不会的，主要是里面的AS编程比较难学，另外你的P图功力也得很强才能做出好的FLASH。然后只有腾讯认证的CP卖家才可以把做好的FLASH发到 *** 用户的 *** 空间成为QCC，找人手把手交是不可能的，如果真的很想学，可以到电脑培训班学，或者在网上找些FLASH视频教程，买点FLASH相关的系统点的书。可以学的扎实点，
希望能对你有所帮助。
品管圈辅导员属于圈员吗
品管圈辅导员属于圈员，是这个圈员中的领导者，说话做事有一定的示范作用。
辅导员是指从事学生的思想政治教育、学生日常管理、就业指导、心理健康以及学生党团建设等方面的工作的学校公职人员。每个辅导员一般管理一个或数个班级、辅导员职责按照高等学校辅导员职业能力标准（暂行）执行。
恪守爱国守法、敬业爱生、育人为本、终身学习、为人师表的职业守则；围绕学生、关照学生、服务学生，把握学生成长规律，不断提高学生思想水平、政治觉悟、道德品质、文化素养；引导学生正确认识世界和中国发展大势、正确认识中国特色和国际比较、正确认识时代责任和历史使命。
正确认识远大抱负和脚踏实地，成为又红又专、德才兼备、全面发展的中国特色社会主义合格建设者和可靠接班人。党和国家越发重视思想政治教育工作，00年、04年分别出台文件促进大学生思想政治教育工作，并从很多方面为辅导员的出路和保障作出了努力。
高分 找人做qcc
1.什么是品质圈？(Quality Contrl Circles)品质圈有以下几种不同的名称如：质量控制圈、品管圈、质量小组、QC小组等。品质圈概念源自于美国，在日本发扬光大。在过去的36年中，品质圈概念被引入了多达100多个国家。其特点是由基层员工组成的小组，通过适当的训练及引导，使小组能通过定期的会议，去发掘、分析及解决日常工作有关的问题。品质圈是一种工作小组，其中，在之一线工作场所工作的人们，持续提高并维护产品、服务、工作的质量。该小组推动这种行为的方式是自主管理，利用质量控制概念和技术或其他技术，展示创造力，形成自我发展和相互发展。该活动目的在于：发展他们的能力，实现品质圈成员的自我实现，使工作场所充满生机和活力。增加客户满意程度，做出社会贡献。为了使品质圈活动成功，领导和经理亲自为发展企业，组成、实施公司范围的TQM或类似的活动贡献力量。本着对人性的尊重，他们提供活动的环境，并持续地进行适当的指导和支持，旨在人人参与，并将活动定位为对人力资源发展和工作场所利用非常重要。品质圈的概念大致分为两个方面，即：a.与工人相关联的方面。b.与管理责任以及需要管理层执行的方面。与工人相关联的方面:1.持续改进、维护产品、服务、工作等的质量。 2.自主管理。 3.利用质量控制概念和技术，即利用基本的统计系统和计划工具等。 4.通过发展基层被雇佣者的能力来实现他们的自我发展，相互发展，达到自我实现。 5.使工作场所更好，充满活力。 6.使他们独立工作，从而增加客户满意度。 7.客户的满意来自于物美价廉、没有缺陷的产品，及时的送货与快速的服务。 8.社会贡献。 与管理层相关联的方面:1.经理应当自行实施TQM或类似的哲学，以便他们能够实现他们对企业的主要责任。 2.获得的这类知识有助于向品质圈行为提供所需的环境。 3.不断地给予恰当的支持与指导。 4.这类情况有助于创造对人性的尊重。 5.同时能够使每个人都参与进去。 6.这类情况对于人力资源发展和工作场所利用非常重要。 品质圈概念现今对企业的发展有何关系?技术与科技的快速发展使得地球变越来越小，国界也更加的模糊。但随之而来的是竞争加剧。随着人们的发展、需求和期望值的提高，昨天是奢侈品的东西，今天可能已经是必需品。如今，产品和服务的发展令人头痛，没有一个组织能够轻松下来。持续的警惕，产品、服务的精益求精和新发明已经成为家常便饭。这就要求有新的机制 *** 。传统的 *** 不再有用。警觉并跟随这些变革是企业高层管理的责任，他们将对组织产生影响，并应据此做出决定。他们应当决定未来的工作路线。然后，去把这些想法变成工作计划和系统将是中层管理的责任。在此之后，进行所需的变革并适应新系统将是初级管理和工人的责任。这将是一个连续的过程，没有人能负担忽视这个系统造成的损失。这意味着企业应当创造一个环境并采取一种 *** 来保证所说的事情变成一种功能 *** 。在此处起决定作用的人工将必须拉近这个组织。更好、最简便的达到这一点的办法是在组织内实施品质圈概念。品质圈的组织结构对于任务执行来说，结构是必须的前提。对于任何有意义的结构，它应当首先开始于高级管理层的政策，这种政策的制定应当是与组织的目标和目的向关联的。下一步就是制定出通过结构和系统达到目标和目的，这些结构和系统要明确指定来实现结果的共同努力的作用。一个组织如何来引入这些概念呢？正确的引入品质圈的 *** 是TQM的一个部分。1.进行机构调查。 2.与高层管理讨调查结果。 3.向决策者执行特殊计划。 4.从各个部门挑选主管人员进行特别深度的培训计划。 5.要向对此问题拥有更好能力的人员进行培训。 6.在训练有素的管理人员的帮助下进行培训后，在高级管理层中形成质量改进小组，解决主要的组织机构问题。 7.通过协调部门，由培训者对所有工人进行质量概念的意识培训。 8.协调部门保持自愿组成品质圈的工人的记录。 9.组成部门级别、班组级别品质圈，并进行培训。 组织中各个层次在提高质量控制管理中的作用是什么？高级管理层由主席，总裁，职能总监以及其他董事会成员组成。它制定形成品质圈的政策将其作为TQC功能不可缺少的一个部分。它负责实施该政策，进行指导，审查政策的实施以及其结果。它同时清楚的阐明实现成就或结果的策略与系统。一个包括由组织首席执行官领导的小组所组成的筹划指导委员会也是高级管理层的一个部分。 筹划委员会（SteeringCommittee）的职能：筹划委员会是一个由组织领导人带领的监控小组，对品质圈职能进行指导，检查与提高。通过定期与经常性的检查，委员会使得各职能领导对各自领域内品质圈健康地行使职能负有责任。各职能领导随后使得各辅导员负起责任。协调员(Coordinator)的功能： 1.提供品质圈注册。 2.召集筹划委员会会议。 3.保持记录，组织系统的文件。 4.组织各种培训计划。5.组织定期考察。 6.协助委托人员进行研讨会，内部会议，外部会议，发表会等。 7.安排内部发表会。 辅导员(Facilitator)的职能：他/她是某个区域的指定高级人员，他/她应当催化并促进品质圈。他/她的作用是象父母一样照顾自己的孩子。即使没有品质圈，一个高级人员的作用也是要发展与他/她一起工作的人员，使他们能够成功并给他们成功的自豪感。他/她应当是一个行为模范，是一个价值观塑造者。圈长(Leader)的职能：一个领导应当是由该领域成员一致挑选的人员担任。一个领导若想发挥有效的作用，他应当具备基本的领导教育和培训，并且能够发挥领导的素质与技巧。由于品质圈从概念上讲也是基层的“应用管理”，这些人同样要接受管理方面的培训。除了辅导员之外，品质圈的成功还取决于领导人如何领导这个群体。领导人的其他重要职能：1.定期举行会议。 2.会议中保持平和。 3.让所有成员参与。 4.保持小组的凝聚力。 5.协调。 6.带领小组向目标前进。 7.兼顾到： 1.小组的任务行为。 2.团队维护。 3.小组内破坏性或消极性行为。 圈员(Members)的职能：对于品质圈概念拥有充分理解之后，并在自愿基础上，成员加入小组。如果他们希望得到发展，他们应当有一种发自内心的全心全意参与的渴望。只有当一个人充满热情与团队其他成员一道进行努力时，他才能体会到成功的 *** 。品质圈（QualityCircle）的功能原理品质圈成员应为多少？理想的成员人数是八到十位，但最多也可达到十五个成员。成员太多将造成没有足够的时间参加每一个会议，并在会议上发言。成员太少也会使整个圈失去活力。轮值工作的工人能否成为品质圈的成员？理想条件是他们与同一班的人员构成一个品质圈。如果数目不够，看看是否能于甚至其他部门的成员形成一个结合圈。这要认真去做。其他部门应为相联系的部门，功能至少要被全体工人知道。它不应是一个工程和生产小组。但如果有一些工程人员附属于部门，也要将他们考虑进去。指导思想是，成员必须找到自己的身份，不应在那个组内感到陌生。如何对待不同班值的成员？这是自愿的，如果成员们不感到受此不便的影响，毫无疑问他们是可以组成一个品质圈的。但公司要保证在任何有必要时，为班值外的人员方便。品质圈要在工作时，还是在下班后碰面呢？品质圈主要是为了雇员的提升，但它也是通过工作地点的提升来达到的。因此，作为一个原则，此类活动应在工作时间内进行。然而，如果由于某种原因，程序使得组织不允许品质圈在工作时间内碰面，他们就要在工作时间以后碰面。毕竟是自愿的如果工人们愿意下班晚一些，是不能反对的。但应进行诸如合适的会议地点，运输工具等必要的安排。品质圈如何运作?品质圈要定期见面。会议周期视情况而定，每次一至两小时。辅导员(Facilitator)不必每次都参加，但他要与成员保持联系，特别是要在会前，会后与领导人联系。至少偶尔有一次当会议正进行时，他要参加一会儿，以显示他对成员们的关心。品质圈如何使用A，B，C分类来解决问题？以脑力激荡法，产生出一系列的问题。利用A，B，C的分类来依次优先考虑这些问题。A类问题:解决此类问题是，涉及的其他部门最少。B类问题:解决此类问题是，一定要涉及其他部门。C类问题:解决此类问题是，需要管理层的核准和支持。当品质圈活动在一个组织中开始以后，所有的人都会对他产生很大的兴趣，并期望迅速产生结果。即使这是一个学习的过程，它也会有助于所有的人。他们从A类问题开始。一般它们都是一些简单的问题，所需的技术知识最少。解决此类问题会使他们很有信心。然后他们开始解决难度要大一些，所需技术知识也要多一些的B类问题。到他们解决C类问题时，他们已非常有信心，并掌握了所有的技术。如果在起始阶段就匆匆忙忙地选择主要问题，最终会证明品质圈是无用的。解决问题所涉及的步骤在一个领域中，通过脑力激荡法找出一系列问题。将问题范围上述的A，B，C类。从A类中选出一个问题。一但问题选出之后，品质圈可按以下步骤进行:借助流程图表，对问题进行定义。通过搜集数据，来分析问题。确定原因。通过数据的搜集与分析，来找到最深层的原因。确定解决办法。选择合适的解决办法。预见实施过程中可能遇到的阻力。在试验的基础上实施解决办法，并检查其实施情况。定期实施。追踪/回顾。★开始前，要用一个里程图表(时间表)来规划以上行动所需时间。品质圈使用下列简单的解决问题所需工具：脑力激荡法(Brainstorming)流程图表(FlowDiagram)搜集数据(DataCollection)曲线图 (Graphs)柏拉多分析(ParetoAnalysis)因果分析图/鱼骨图(CauseandEffectDiagram)分层 (Stratification)散布图(ScatterDiagram)直方图(Histogram)控制图表(ControlChart)品质圈成员获得的全部利益是什么？成员会获得许多利益。他们提高了他们的知识。他们学会了合作。他们学会了交际。他们还学会了在管理层面前展示他们的案例研究。这有助于大大提高他们的士气和信心。他们学会了系统地工作。他们也学会了计划自己的行动。最重要的是他们学会了一些简单技术，这些技术有助于有效地解决他们的问题，并最终帮助他们在工作领域中防止出现问题。什么叫做“发表会”(Presentation)？“发表会”就是指品质圈的领导或成员向他们的管理层描述他们正从事的的项目，以及他们希望对此作出的建议。参与者使用他们自己准备的图表。这一行动代表了所有人员的参与，交流和认可的最令人兴奋的形式。“发表会”为什么如此重要？“发表会”可促进交流。经理们亲自了解了工程，品质圈的成员得到了对他们的努力的认可。通过获得定期与经理们直接接触的机会，并被保证获得对他们的行动的支持，雇员们的士气被大大提高了。
2.QCC,即 *** 虚拟物品的C2C交易。是由拍拍网组办,由众多具有FLASH创作,编辑技能的 *** 空间爱好者通过报名参加审核来成为QCC商家,成为认证QCC商家后,可在拍拍网上出售自己原创的 *** 空间全屏整站FLASH作品,现在又在陆续推出 *** 空间欢迎动画等更多 *** 空间作品,QCC的出现,再次丰富了众多 *** 空间爱好者的空间。也给众多爱好者提供了一次展示自己才华的机会。
什么是品质管理圈
品质管理圈简称品管圈，常用的叫法是QCC，即Quality Control Circles
其实就是在企业内成立一个跨单位的小团体，选定一个主题，运用一些科学手法来达成主题的要求。
成立的这个小团体就是品管圈，通常由班组长组成，在企业里职级都不高，成员通常在10人以下。
选定的主题也比较简单，通常是把某一项指标提升或降低到目标水平。
具体的资料可以看百度百科，或在百度文库里面搜寻。
以下是百度百科里的概述：
QCC(Quality Control Circles)，品管圈又名质量控制圈、品管圈、质量小组、QC小组等。
品质圈概念源自于美国，在日本发扬光大。在过去的36年中，品质圈概念被引入了多达100多个国家。其特点是由基层员工组成的小组，通过适当的训练及引导，使小组能通过定期的会议，去发掘、分析及解决日常工作有关的问题。品质圈是一种工作小组，其中，在之一线工作场所工作的人们，持续提高并维护产品、服务、工作的质量。该小组推动这种行为的方式是自主管理，利用质量控制概念和技术或其他技术，展示创造力，形成自我发展和相互发展。该活动目的在于：发展他们的能力，实现品质圈成员的自我实现，使工作场所充满生机和活力。增加客户满意程度，做出社会贡献。为了使品质圈活动成功，领导和经理亲自为发展企业，组成、实施公司范围的TQM或类似的活动贡献力量。本着对人性的尊重，他们提供活动的环境，并持续地进行适当的指导和支持，旨在人人参与，并将活动定位为对人力资源发展和工作场所利用非常重要。
最早是美国的一个博士于1950年提出的SQC（Statistical Quality Control）理论,即用统计的手法进行品质管理，最初也有许多企业把它作为提高品质管理水平的 *** 应用。但是这种手法只有搞QC的专业人员才能应用，对现场生产的作业人员难以理解掌握。 后来，东京大学的石川馨（ いしかわかおる）教授，把SQC的理念与日本的风俗、文化相结合，于1962年在日本的季刊志上发表了《现场与QC》的文章,系统地介绍了QC的理论和应用。之后，在日本不断得到普及与推广。特别是从70年代开始，在日本的钢铁、电机、汽车、化学等基础工业部门，被广泛引入。后来，又在金融、服务性行业等非制造业也得到了广泛应用。
我想搞广告 谁能告诉我如何找客户
我觉得，您首先是不是真的思考好了，决定要做你想做的。
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目 录
顾客导向 2
一、 消费行为的演变 2
二、 经营策略的演进 3
三、 诊断顾客的满意度 4
四、 顾客满意的来源 5
五、 以顾客占有率取代市场占有率 5
六、 「顾客导向」的经营理念 6
七、 「顾客导向」的观念 6
有效的顾客沟通 7
一、 顾客的特质分析 7
二、 分析式倾听的六项原则 14
三、 摘要重点 16
四、 听出言外之意 16
五、 分辨事实与意见 17
六、 心理障碍 18
七、 确认信息的三项工具 21
追求顾客满意 23
一、 造成顾客不满意的要因分析 23
二、 服务品质的缺口 23
三、 响应风格与方式 26
四、 客诉处理的要点 32
五、 留住忠诚顾客的六个小技巧 34
顾客导向
一、 消费行为的演变
(一) 阶段一：理性消费时代
n 物质尚未充裕的年代
n 以质量、功能及价格为购买决策的考量
n 品牌及企业形象不如产品本身来得重要
(二) 阶段二：感性消费时代
n 物质渐趋充裕的年代
n 产品的创新设计及贴心功能影响购买决策
n 对品牌及企业形象的偏好，成为主要决定因素
(三) 阶段三：体验消费时代
n 物质不虞缺乏的年代
n 消费者重视心灵的充实
n 无形的服务较有形的产品更能影响购买行为
n 在购买过程中是否得到“满足感”是消费者最重视的事情
二、 经营策略的演进
(一) 商品策略（Commodity Strategy）
— 强调经济规模、致力于降低生产成本
— 二次大战前后至1950年代末期
(二) 科技导向策略（Technology - Driven Strategy）
— 技术的创新是企业成功的不二法门、重视RD、 工程师挂帅领导
— 美国藉此走向经济超级强国
(三) 品质导向策略（Quality -Driven Strategy）
—重视无瑕疵的生产流程
—1970年代日本盛行的品管圈（TQC）为典型代表
(四) 服务导向策略（Service - Driven Strategy）
—后工业时代
—强调产品和服务所拥有的附加价值
—价格策略以“价值”而非“成本”做为衡量标准
(五) 顾客导向策略（Customer - Driven Strategy）
—重视品质、服务以及“顾客的期望”
—公司的策略、系统及人员架构均以顾客为主体
—以“顾客终生价值”为考量服务成本的依据
—顾客满意经营策略成为主导公司发展的主流价值
三、 诊断顾客的满意度
内部顾客← →外部顾客
四、 顾客满意的来源
何谓「顾客满意」？
产生「满意」的公式：
五、 以顾客占有率取代市场占有率
市场占有率是以产品为中心，要把一种产品卖给市场上更多的顾客；顾客占有率则是以顾客为中心，要把更多的产品卖给同一位顾客。
顾客占有率是要争取同一位顾客一生都使用您的产品，甚至发掘顾客一生中各个阶段的消费潜能。
要取得顾客的这种高度忠诚，必须以顾客的高度满意为前提。
「产品经理制」将转变为「顾客经理制」。
企业的利润中心将由季盈余、年度盈余，转移为企业对顾客终身消费的长期获利能力。
~ “一对一行销”, Don Peppers Martha Rogers ~
六、 「顾客导向」的经营理念
l 企业最终的目的是不断提升顾客的满意度，站在顾客的立场，以顾客为优先。
→ 一旦能不断提升顾客的满意度，自然能不断吸引顾客成为固定、长久支持本企业的顾客。
l 「顾客导向」不是一种经营的想法、手段。而是站在经营的观点，真正能实践顾客满意的一系列行动。
l 让顾客满意，就是要提升服务品质。要提升服务品质，必须时时检视本身的服务品质，并且不断寻求改善。
七、 「顾客导向」的观念
1. 站在「顾客」的角度看事情。
2. 尊重顾客：在意顾客的「需求」。
3. 顾客之一：以追求顾客的满意为优先考量。
4. 顾客导向的八字箴言：「方便顾客，麻烦自己」。
有效的顾客沟通
一、 顾客的特质分析
卡尔·荣格于对行为模式的研究，在1920年出版了“Psychological Types”，介绍个人在面对情境与他人时的四种基本行为模式。卡尔·荣认为在遗传及早期环境的影响下，我们的个人风格在学龄前便已建立。
有些人生来四种行为模式的强度差不多，此时我们称他手中没有“王牌”，意指他在不断变动的环境中是一个有弹性、容易适应及感到舒适的人，为广大的人群所喜爱，能够对别人以及他的工作伙伴，产生一种稳定性的影响。
没有“王牌”的人并不常见。以扑克牌局做比喻，大部分的玩家在不同花色上都有优势或弱势。就让我们检视一下手上所拥有的牌的意涵，以及我们如何在工作中运用它。
风格无所谓好或坏，而且每个人都具备四种风格。有些人在某种风格上特别强势，且让它变成一个优点，但有些人觉得过于强势的风格是一种负担。有些人四种风格平均，较容易随时调适以配合他人。重点不在您的风格组合，而在您对自我风格的了解以及如何做更佳的运用。
个人风格评量
1.当解决一个问题时，我倾向于：
□(a)找寻一个让所有人都满意的解决方案。
□(b)依靠我的直觉行事，解决方案自会显现。
□(c)收集足够的信息以得知正确的解决方案。
□(d)快速地选择最实际的解决方案。
2.在压力下，我的工作模式是：
□(a)完整而有条理的，按部就班。
□(b)具创造力的，有时会灵光一闪。
□(c)行动取向的，并尽快将工作完成。
□(d)试着向他人表达我的感觉，且有时会感到兴奋。
3.别人大概认为我是：
□(a)忠诚的、友善的、可依靠的、风趣幽默的。
□(b)严肃正经的、做事精确的、理性分析的、敏捷的。
□(c)富于表达的、独立的、具有创意的、理想主义的。
□(d)务实的、快速的、率直的、有活力的。
4.我欣赏的经理人是：
□(a)鼓励个人发挥以及运用新 *** 完成工作。
□(b)在交付工作时，清晰、精准而明确。
□(c)能够体谅并了解我的感受。
□(d)只问成果，放手让我去做。
5.当某人向我寻求协助，我希望他们：
□(a)简要陈述他们的需求，不要闲谈。
□(b)提供我细节，让我可以规划更好的方案。
□(c)能表达他们的感觉，以及我可以提供什么样的协助。
□(d)能勾勒出他们期望的成果。
6.与朋友沟通的好处之一是：
□(a)我们能很自然地分享彼此的感觉与回应。
□(b)我不需要花很多时间传达或取得信息。
□(c)我可以用一些比喻或轶事来表达复杂的想法和价值。
□(d)他们欣赏我有逻辑的、条理分明而完整的处理事情。
7.一个愉快的休假应该是：
□(a)有（运动）活动的。
□(b)和朋友在一起，使我们的关系更好。
□(c)事前做旅游规划，然后按照计划去玩。
□(d)将自己沉浸在新的想法中。
8.当自己陷入困境或遭遇困难时，更好的处理方式是：
□(a)与人分享自己的心情与挫折。
□(b)寻找其它方式去达成目标。
□(c)直接面对困境并试着克服它。
□(d)分析困境的成因，并寻找有效的解决方式。
9.新的计划会很有趣，如果我能够：
□(a)研究所需要的信息，以完整而详尽的完成工作。
□(b)同时进行数项工作。
□(c)与自己喜欢的同事建立良好的关系。
□(d)产生并尝试前无古人的想法、做法。
10.在会议中，我倾向：
□(a)支持别人的贡献，并寻求共识。
□(b)力求达成会议目标与议程。
□(c)对离题或不相关的议题感到不耐烦。
□(d)被新的想法与机会所触发。
11.我最喜爱的工作是我能够：
□(a)发掘它的多样性，在不同的活动间转换。
□(b)以实用的方式展现成果。
□(c)分享自己的感觉与了解别人的感受。
□(d)有足够的时间与资源做有效的规划。
12.当我必须做一个有其它人参与的决策时，他们可能会认为我：
□(a)太冷静、谨慎或分析过度。
□(b)未经全盘考虑就行动。
□(c)心肠太软或不能咬紧牙关。
□(d)太过依赖我的预感与直觉。
13.在面试一个应征者时，我感兴趣的是：
□(a)应征者过去的经历与工作经验。
□(b)应征者如何描述其不同情境下的行为。
□(c)以客观的方式评估应征者的能力。
□(d)应征者的性格，以及他能否与人相处融洽。
14.我喜欢阅读的书是：
□(a)具有实用性，探讨当下的议题或提供实用信息。
□(b)表达看法、见解、想象、与可能性。
□(c)有风趣的角色，描述他们的性情与感觉。
□(d)有逻辑性，且表达流畅。
15.我会觉得困扰，如果人们：
□(a)没有规划或用逻辑思考。
□(b)没有表达或甚至隐藏情感。
□(c)不了解行动胜于空谈。
□(d)拘泥于手头的工作，而不试着去思考完成工作的其它可能方式。
16.不了解我的人，有时会认为我：
□(a)冷漠、疏离、过度分析。
□(b)只顾实际、有动力、不空谈。
□(c)心思不集中、缺乏组织、与现实脱节。
□(d)心肠软、开放、情感易受伤害。
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合计总分
题 号 分数合计 风格类型
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
c a b b b d c d a b d a c d a a --- 分析论
b b c a d c d b d d a d b b d c --- 直观论
d c d d a b a c b c b b a a c b --- 行动论
a d a c c a b a c a c c d c b d --- 人际论
四项总分：
分析论－分析的、理性的、有条理的、审慎的、客观的
直观论－有创意的、原创的、富幻想的、有魅力的、理想的
行动论－有活力的、行动导向的、武断的、自信的、结果取向的
人际论－友善的、自然不做作、能让人倾诉心事、忠实的、有说服力的
-------160 ←如果您的分数加总不是160，请重新计算。
个人风格坐标图
行动论 直观论
分析论 人际论
评量结果说明：
四种行为模式
卡尔·荣在他于1920年出版的“Psychological Types”中，提出每个人都拥有直观论、分析论、人际论、行动论等四种行为模式。这四种风格深深地影响我们与他人的沟通、我们如何知觉、我们如何制定决策及解决问题……简而言之，我们的行为表现。
四种风格类型如下表所示，之一栏的数字是您在该风格的分数。
分数 典型行为 他人认为有效率的特质 他人认为无效率的特质
直观论 话多但冷漠。不亲切。常会离题。不在意他人的时间。长于提出看法与意见。对一些决策或问题有新鲜的想法。比起执行既定事物，较喜欢创造新的计划。行动属于未来式的、可能的。 原创性的富想象力的有创造力的思绪宽广的狂热的理想主义的机智坚定的意识流的 不实际的漫无边际的充满幻想的心思不集中的矫揉造作的与现实脱节的武断的不切实际的
分析论 “公事公办”但却缺少活力。声调没什么变化。以有序的，测量过的方式，逐项谈事情，巨细靡遗。有时谈话也有基本规则，如“我们先谈您的事情还是我的事情？”极具兴味地解决问题与制定决策，深思熟虑地衡量资料。 有效的沟通者细心的审慎的权衡轻重的稳定的冷静客观的理性的会分析的 唠叨的犹豫不决的小心过度的分析过度的呆板无趣的没有活力的内敛且爱控制的过分严肃僵硬的
人际论 温暖而友善，有时稍显过份。似乎不太会区分公事与私事。询问他人现状。喜欢“闲扯”。在做决策或解决问题之前，想要知道每个人的感受。 自然不做作的有说服力的同理心的传统的好问的自我反省的能让人倾诉心事的忠实的 冲动的操纵的过分重视人的因素多愁善感的拖延的自责的造成冲突的主观的
行动论 突兀，间断的。能抓住重点，也希望别人跟他一样。打断别人的交谈。想要控制谈话的进行。办公环境呈现一种强势的气氛，通常是一团乱。缺乏耐性。通常独自做决策或解决问题。 实事求是的果断的起带头作用的结果导向的冷静客观的具竞争性的自信的积极的 短视的求取个人地位的事必躬亲的不思而行的缺少对人的信任跋扈的傲慢的缺乏耐性
二、 分析式倾听的六项原则
大部分的人思考速度是说话速度的四倍。善于倾听者会持续地将他们所接收的信息加以组织分析，以了解其内容。
请遵照下列的六点要领来达成高效率倾听：
1. 判断说话者的意图。在沟通的过程中试着找出对方希望您了解什么、思考什么，或采取什么行动。判断说话者的意图能够提供您倾听的架构。
2. 摘要重点。倾听的同时需要把握重点、关键词及语句，来协助您组织信息。
3. 听出言外之意。说话时的声调、速度及音量、脸部表情、手势、姿势及其它的肢体语言，都是告诉您说话者感受的线索。当您知道对方的感受，可以更有效率地做出响应，同时会让对方感受到他们可以对您敞开心胸，建立信任感。
4. 运用重要的思考技巧。分辨所听到的信息是事实或只是个人的意见，以避免被扭曲或不实的陈述所左右。
5. 认清以及减低障碍。注意并减低会影响有效倾听的环境上、情绪上以及言语上的障碍。
6. 当一个积极的倾听者。妥善运用三种积极倾听工具——探索、引导与摘要，可以获得更多信息，避免沟通偏离主题，并且确认是否了解对方说话的内容。
有效倾听者首先必须培养的技巧之一就是找出信息中的关键词句。现在让我们来练习将这技巧套用在上述六大要领中。
当你听完上述的六大要领后，你会记录的关键词句有哪些？（请写在以下空白处）
1.
2.
3.
4.
5.
6.
三、 摘要重点
说明：当讲师在念一段文字时，请注意听，然后摘要列出这段文字的重点。
四、 听出言外之意
说明：对于以下每一个情境，写下您认为对方可能有的感受为何？而您可能会说什么来认知对方的感受。在每一个情境的旁边写下您的答案。
情 境 对方可能的感受… 您可能的响应
1. 部属红着脸走进您的办公室，双手紧握拳头而且开始大声地说话。
2. 部属说事情进行得很顺利，但是避开与您眼神接触，不自在地踱来踱去以及清喉咙。
3.部属快速地说着话、并保持微笑。当在讨论新的计划时，使用很多手势。
五、 分辨事实与意见
说明：在下面每一个叙述的旁边打○（表示事实）或是△（表示意见），来指出它是事实还是意见。当您完成后，与您的伙伴对照一下答案。
1. 去年我们的每股盈余从0.81元增加到0.96元。
2. 公司里有非常聪明的员工。
3. 因特网让我们的顾客更便于订房。
4. 这台计算机已经使用超过五年了。
5. 假如没有更好的设备，我将无法执行我的工作！
6. 公司里只有大学毕业的员工。
7. 他们使我们不可能获得“远远超过预期”的绩效评等。
8. 今年我们会表现得更好。
9. 这份维修报告的截止期限在今天下班以前。
10. 80%的顾客表示”比较偏好”在网上购买我们的产品。
关于”意见”的一些事实
员工关系处处长说：
”总公司迁至郊区应该没有问题，因为只有少数员工会抗拒。”
”目前已有39%的员工住在该地区，而97%的员工都拥有自用车，
相信这个迁址的决定应该很容易获得员工们的支持。”
何谓事实？何谓意见？请讨论后写下事实与意见的分别与定义
六、 心理障碍
(一) 敏感字眼的影响
有许多字句会引起人们某种特殊的联想，而妨碍了有效的倾听。当我们听到某些字眼或词句，立刻会被以往的印象所影响，这可能是由于过去听到这些字句时，曾经产生某种情绪或感受，使我们不自觉地赋予它们某些特殊意义。有时候听者因为一些字眼而产生的强烈反应，会令他无法再继续有效的倾听。
任何人都可以列出一串会特别影响自己情绪的字眼，也就是一般常说的”敏感字眼”。由于个人独特的经验，使我们对那些特定的字眼产生强烈的反应。有一句法国的谚语说：”绝对不要在有人上吊自杀的房子里提到绳子。”就是更好的例证。以下是一些常见的”敏感字眼”：
铁公鸡 墙头草
小鼻子、小眼睛 小白脸
交际花、花蝴蝶 母老虎
单身贵族 女强人
*** 娘娘腔
(二) 「聋点」与换频道现象
一般人在视线范围内也会有些无法看到的地方，这是所谓的视觉盲点；同样地，每个人都有”聋点”，也就是基于心理上的某些原因而不想碰的话题。当一个说话者所用的字眼触及我们的”聋点”时，我们便会将心思转向他处，以保护自己的敏感区域，形成所谓的”换频道”现象。例如我们避免在公开场合谈论政治、性或宗教的议题，原因可能就在于这些都是最容易造成”聋点”的敏感性话题。一旦遇到敏感性话题，听的人不是自动转台，就是忙着思考如何反驳，想出一些话语来使说者尴尬，最后只顾着做自我防卫而完全无法倾听。
当然，造成听者换频道的更大原因，是因为在沟通时我们可能还被某些思绪所影响，加上一些分散注意力的事物，使我们无法专注地听别人说话。大多数人说话的速率大约是每分钟150到200个字，但是脑部吸收及处理信息的速度却比说话快四倍，这会使你有一段空白时间。
接下来的问题则是如何运用这一段空白时间。效率低的听者在这当中会去思索原来就占据在脑中的念头，使得他的倾听不时间断；有效的倾听者则利用空白的时间来整理刚才谈话的内容及目的，并进一步发展出一套帮助记忆和理解的架构。
(三) 加料造成的心理障碍
有些字句会引起听话者强烈的感受，因而形成有效倾听的障碍。每个人都有不愿意听的禁忌话题，当我们听到这些词语时，我们或许会对说话者产生先入为主的看法，并产生戒心——也就是说，我们停止了倾听。
说明：将下列“加料”的语句改写为中性语句。之一句是经过加料的例句
“加料”的语句 中性的语句
邻居：“如果你能让你那只野狗不要跑到我家的草地上，我会很感谢您” “请不要让您的狗跑到我家的草地上。”
政治家：“我的对手今年缺席了17次，而她还要你们相信她是全心投入；我的对手在七件有关降低失业率的法案上投下反对票，而竟然还厚颜 *** 地指责行政当局造成失业率居高不下。甚至，她还敢说我未克尽职责。”
保育团体：“每年有数以千计无辜的、无助的小海豹被贪婪的猎人残酷地屠杀掉。”
顾客：“你们的产品简直是废物，买来当天就坏了，这种东西连送给仇人都不配”。
员工：“那并不是我的错，您从来没有告诉我必须在一个星期之前订购这些补给品。但可想而知，所有的责难一定都会落到我头上。”
七、 确认信息的三项工具
积极倾听的三项工具分别是：探索、引导与摘要
探 索 目的：获取更多的信息 *** ：询问开放式的问题。开放式问题通常包含“什么”、“ 为什么”、“如何”等字眼；由于这类问题会有多于一个字的答案，因此通常会引导出双方的讨论，帮助您更了解情况以及说话者想要表达的意思。举例：“您认为为什么会发生？”“假如…您认为会发生什么？”“您会怎么做？”
引 导 目的：使彼此的互动不偏离正题 *** ：用一句话引导说话者举例：“我希望再回到目前的议题”。“现在让我们来谈谈该如何解决这个问题”。“如同您刚刚所说的…… ”
摘 要 目的：在回应说话者之前，确认您的了解程度 *** ：以自己的话来重述一遍对方之前所说的内容（及释义）。摘要时必须撷取重点，不要只是重述一遍对方的话。举例：“您听听看我的了解是否正确。您是说……”“让我总结一下您刚才说的，并且请您告诉我我的 了解是否正确……”“结论是，我们都同意这些步骤……是吗？”
接获顾客来电之表现的检查表
请在适当的方格内打（3） 是 否
昨天：u 当我拿起 *** 听筒时，是否先微笑一下，放松自己的心情？u 我在答复 *** 的交谈中，是否先告诉对方，我所属的部门名称，以及自己的姓名？u 我是否能够正确掌握顾客所提出的需求内容？u 我是否已正确无误地提供顾客所需之信息？u 如有必要时，我是否为顾客安排取得他所需信息之管道，并且回 *** 说明整个处理过程？u 当我因故必须暂停 *** 交谈时，我是否婉转地向顾客请求稍待片刻？u 我是否以有效的方式来处理顾客所提出的问题与抱怨？u 我是否在恰当的时机挂断 *** ，与顾客结束交谈？u 与顾客在 *** 交谈中，若有需进一步后续行动时，我是否很清楚地告诉对方自己的名字？u 与顾客在 *** 交谈中，倘若向对方承诺之事因故延误，我是否及时打 *** 给顾客说明行动时程延误之原因？
追求顾客满意
一、 造成顾客不满意的要因分析
顾客对我们的期望 目前无法满足顾客的问题
Ÿ Ÿ
二、 服务品质的缺口
缺口一：消费者的期望－高阶主管认知的缺口
缺口二：高阶主管认知－服务品质规格的缺口
缺口三：服务品质规格－服务提供的缺口
缺口四：服务提供－对外沟通的缺口
缺口五：期望服务－认知服务的缺口
请选择您会使用的响应方式，以3分进行配分，并将分数填入空格中：
1.“真不知道我今天那里不对劲，老是犯错，我的经理今天已骂了我二次了，我一点也不怪他向我发脾气。”
A. “为什么你会出错呢？”
B. “你为什么不让你的老板知道你对自己所犯的错，感到很不好意思呢？”
C. “我最讨厌当我做错事时，就对我大吼大叫。”
D. “也许你真是该骂，你真不该犯这么多错。”
2.“我的老板找了个新人来处理部门的行政工作，本来我希望自己能够获得这份工作的，可是他们却从外面找人来做，他们一定是认为我的能力不够。”
A. “你一定非常的失望”
B. “也许这位新人的能力真的比你好”
C. “我觉得你应该让老板知道你的失望，并且让他知道你原先很希望自己能晋升到这个职位。”
D. “你原先知道他们打算创造出这个新职位吗？”
3.“每当我的主管做错了，或是耽搁了工作期限，我就会听到他告诉别人说，这些都是我的错，可是事实上都跟我很不相干。”
A. “要是我的话，我一定不能容忍这种事发生。”
B. “听起来，你似乎不知道该如何处理这种事。”
C. “他通常会为那种错责怪你？”
D. “你应该辞职，换个工作。”
4. “秘书们的工作本来是我来分配的，可是我的老板却常常越过我，直接把工作交给秘书来做，而且还打断他们手中的工作，身为课长的我常觉得被打断了。”
A. “你应该找其它的经理们讨论此事。”
B. “他每次都是这样吗？”
C. “你现在总该知道，「老板就是老板」这句话的意思了吧。”
D. “你对老板常直接指挥你的下属，一定感到很生气！”
5. “每当我和主管沟通时，他都不听我在说什么，我才说了之一句，他就做了决定，他只想赶快结束我们的谈话！”
A. “也许有时候你该说了一半就停下来，这样，一定能引起他的注意。”
B. “也许他真的在你说完之一句后就知道你想说什么，我们总是比别人对我们自己想说的觉得很重要，有兴趣。”
C. “你经常和主管谈些什么呢？”
D. “别人不等你的话说完，的确很让你挫折。”
6. “我觉得我的工作表现还不错，可是我老板从来没表示过什么，她只要一开口，全是不满意的话。”
A. “她难道从来没有称赞过你吗？”
B. “如果我是你，我会直接问她“你觉得我做得如何？”
C. “这种事太平常了，主管总认为我们做什么都是理所当然的！”
D. “我相信你一定很想知道她对你的工作结果与工作品质的看法。”
7. “我曾听过有些人在压力下，表现会更好，我比这还糟，我觉得自己非得在压力下才能工作。”
A. “你不该等到有压力来了，才开始去做。”
B. “你是不是觉得今天的工作已经来不及做完了，所以很担心自己是否工作习惯不佳？”
C. “你过去一直是这样吗？”
D. “你该去学学时间管理”
8. “我已经厌倦了这些堆积如山的事，每个人都要我做这做那，我根本来不及做！”
A. “为这么多人做事，又不能如期完成，让你快受不了了”
B. “每个人请你做的事，你都得自己做吗？”
C. “如果你的工作量太大了，何不找你的主管谈谈呢？”
D. “你需要学得更有条理，更有组织力才行”
9. “我拼死拼活把工作在期限内完成后，主管即把它压在桌上，不去看，我真受不了每次给我一些不实的完成期限。”
A. “这种事多久会发生一次？”
B. “如果你知道期限是假的，你就该慢慢来”
C. “你觉得被人利用了”
D. “小心，别得胃溃疡了！”
10. “她还没升主管前，我们是好朋友，可是现在她却在每个人面前，指出我的不是！”
A. “在别人面前被指责，的确很不好受”
B. “只要你小心不要犯错，她就没法批评你了”
C. “你何不找个和你有相同感受的人聊一聊？”
D. “她常这么做吗？”
三、 响应风格与方式
有效的沟通中有一个极重要的因素，那就是了解自己能够影响他人如何响应你的力量。当你愈能有效的倾听与响应他人时，他们愈能察觉（也许是潜意识的）你的回应，这样一来，当轮到你说话的时候，他们可能会更加正面的响应你。简言之，你的响应方式很可能会影响沟通对象倾听你说话时的响应方式。
借着了解自己的行为如何令他人失望或让他人感到被了解，便能够更加发挥正面影响他人的能力。您已从
我找人办车牌号 鲁QCC777 要1万元 他问我要 你们感觉值不值？还有是鲁QCC007好 还是777好 还是什么数字好
鲁QCC052 ,250是大家公认的不好的号，但是倒过来就是更好的了052