内容导读：导航目录:1、买房怎么谈价格2、租房怎么和房东谈定价格？3、买房怎么讲价4、做房房地产中介客户看好了房子,怎么谈价格买房怎么谈价格1、找出本房子的缺点加以说明例如房子距离公路太近比较吵，楼层太低阳光被遮挡，多层六楼...……
导航目录:
买房怎么谈价格
1、找出本房子的缺点加以说明
例如房子距离公路太近比较吵，楼层太低阳光被遮挡，多层六楼不方便上下楼以及漏水等风险。以此作为根据来谈价格。
2、关注房子的房龄
二手房的房龄对于贷款是有很大影响的，但也是经常容易被忽略的。房龄会影响到房屋的使用价值和剩余交易价值。因此，对于二手房而言，房龄越短，所能得到的贷款也就越多。银行对二手房贷款的标准是：房龄贷款年限。
3、买房子要不露声色
其实买房砍价在多数时候也确实是场心理战，而不表露出自己的情绪就是致胜的之一步。所以，别在出售方面前表露出自己很喜欢这套房子，尽量以漫不经心的态度来对待，不然就很容易处于被动状态。
买房子谈价格应该注意什么
1、替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主，出价要低些。不过不能乱砍价，砍出的价格务必在合理的范围内。
2、让对方先开口说话，让他表明所有的要求，先隐藏住你自己的观点。
3、让对方对重要的问题先让步，如果你愿意的话，在较少的问题上，你也可以先让步。
4、让对方努力争取所能得到的每样东西，因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。
5、不要让步太快，晚点让步要比较好些，因为他等待愈久，就愈会珍惜它。
6、同等级的让步是不活要的。例如对方让你60％，你可让他40％，如果对方说你应该让我60％时，你可以说，我无法负担来婉拒对方。
7、不要作无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得某些益处。
租房怎么和房东谈定价格？
商讨价格是需要技巧，只有你谈到房东心里，房东认为你说的很对，然后才可能在价格方面给你较大的优惠，这里我简单介绍一些营销学上面的理念，客户认同理念和反销理念！客户认同理念就是让客户内心产生认同感，比如说你要买一件衣服，你试穿了一件，感觉一般，然后导购就不停地夸赞你身材比较好，眼光独到，这是我们店里销量更好的衣服！然后你被导购的一番话所打动，认为很有道理，于是在自我满足中买下了这件衣服，其实导购就借助了内心确认这个过程，就是在你初步认可的程度，加深你对自己选择的再次确信，这就是客户认同理念！在租房时这一点是很重要的，首先房东会先介绍自己的房子情况，然后你可以尝试着确认他的观点，赞同她的观念，这样房东就会对你形成一个较好的印象，同时也是对你租他的房比较放心的！建立起初步的信任之后，就要开始返销理念啦，就是推销自己的观点，也就是指出对方的不足，就是从房源信息，设备，同地客源大小，娱乐设施，交通风众多方面来指出房屋所存在的不足，一定要让房东确信这一点！
之一步，要和房东做好沟通交流，一定要注意称谓，要讲礼貌！一般比我们年纪大一点的，称呼一声哥或姐，嘴巴一定要甜一下，多给房东几句赞美之词，比如说你真年青，你这么年青就有如此作为，真的年青有为啊！多夸赞一下房东，多和房东沟通交流，这是建立信任的之一步，当建立起初步的信任，就开始返销自己！
第二步，返销自己，从同业对比的方式开始讨价！可以根据房源信息，交通便利程度，房子的内部设施，楼层的高低，房子的新旧情况，外部的娱乐设施，同行业的房价水平，等进行对此还价！比如说阿姨，你的房子大体上符合我居住的要求，就是这个房子比较老，再加上没有空调，冰箱等基础设施，这里的楼层还比较高，离市区比较远，再加上这里的水电费要高于其他小区，其他小区同类型的房子大概一千左右，你看能不能给我稍微优惠一点？
第三步，借助房东的同情心，哭穷！也就是把自己的实际情况渲染的惨一下，让房东感觉自己应该多关心一下你，少占你一点便宜！当然你是学生的话，你就可以说我是女生，没有收入，父母也都是农村人等等，如果你是上班一组，你就说我刚来上班，这里人生地不熟的，再加上工资比较低！如果有小孩的，可以用小孩说事！切记一定要有说理性和说服性，这样才能达到想要的效果。
真诚为前提，以诚想待，建立初步的信任之后，按照上述的技巧与房东进行协商，我想只要 *** 得当，价格在原来的基础上低一二百元钱都是十分可能的，不过，租房前要确保房东是该房屋的所有权人等等！
买房怎么讲价
买房子怎么谈价
1、找出本房子的缺点加以说明
例如房子距离公路太近比较吵，楼层太低阳光被遮挡，多层六楼不方便上下楼以及漏水等风险。以此作为根据来谈价格。
2、关注房子的房龄
二手房的房龄对于贷款是有很大影响的，但也是经常容易被忽略的。房龄会影响到房屋的使用价值和剩余交易价值。因此，对于二手房而言，房龄越短，所能得到的贷款也就越多。银行对二手房贷款的标准是：房龄贷款年限。
3、买房子要不露声色
其实买房砍价在多数时候也确实是场心理战，而不表露出自己的情绪就是致胜的之一步。所以，别在出售方面前表露出自己很喜欢这套房子，尽量以漫不经心的态度来对待，不然就很容易处于被动状态。
买房子谈价格应该注意
1、替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主，出价要低些。不过不能乱砍价，砍出的价格务必在合理的范围内。
2、让对方先开口说话，让他表明所有的要求，先隐藏住你自己的观点。
3、让对方对重要的问题先让步，如果你愿意的话，在较少的问题上，你也可以先让步。
4、让对方努力争取所能得到的每样东西，因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。
5、不要让步太快，晚点让步要比较好些，因为他等待愈久，就愈会珍惜它。
6、同等级的让步是不活要的。例如对方让你60％，你可让他40％，如果对方说你应该让我60％时，你可以说，我无法负担来婉拒对方。
7、不要作无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得某些益处。
以上买房谈价格的方式也不是适用于各个城市的，不同的城市在房产市场有着不同的规定，也有不同的谈价格的方式。不管是否有钱的购房者，他们都希望以更便宜的价格来购买房屋，那么购买房屋之时最主要的就是装穷。
做房房地产中介客户看好了房子,怎么谈价格
当客户谈及价格的时候说明他有购买意愿，但不能确定其一定购买！
一般有两种情况是客户问及价格的时候：
之一种：看完房立即问价！
第二种：看完房回家次日后 *** 问价！
分析：之一种情况及有可能是客户非条件性反射所提出的一个问题，只是想看看到底价格能少多少！ 购买意愿：不是很大
第二种情况是客户回家与家人朋友等讨论后所作出购买决定而打 *** 进行一次摸底问价。（客户心理早有一个心里接受价，你哪怕少一点点他也及有可能会买） 购买意愿：很大
方案：之一步：无论客户在什么情况下问价，之一个回答就是原定价！ 第二步：尽量说服客户回公司谈！从天时、地利、人和上讲，回公司谈价格都有了优势。 第三步：价格在开始时不能降价（好货不便宜，便宜没好货），观察客户反映，适时让其他业务员在外以假客户身份 *** 咨询该房价格、环境、手续等问题，使得产生一种该房抢手的假像！第四步：基本可以认定客户真的要购买此房，适度下调价格，但不能降过多。要求客户马上签合同，交定金！
建议： *** 多种多样，但都是死的，最主要的还是要了解专业知识及客户心理，正所谓知已知彼，百战不怠！